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新闻民工之地产编辑 、策划人。侵淫媒体、IT、地产、商业、旅游、传播行业多年,均略懂一二,文字,或感性,或八股,或洋气,或凛然,皆由心生。

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评论:没有价格优势,国美数码凭什么嚣张?  

2006-07-15 01:39:55|  分类: 财经说法 |  标签: |举报 |字号 订阅

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9月17日华西都市报文章《国美大揭卖场低廉数码产品销售四大“黑幕”》一文不由让人惊诧国美数码的厚颜。国美美其名日大揭数码产品行业内幕,直接把矛头对准目前数码产品集散地的电脑城、电子市场,从而突出自身的“洁白无暇”,令人匪疑所思。

   国美所揭黑幕的四个焦点分别为:一、低价无真“芯”,二、销售手段不正规,不开或少开发票,三、经常会卖到水货,四、捆绑销售变相抬高价格。问题的焦点当然集中在国美所指的电脑城、电子卖场。

   先不谈这些问题的存在与否。国美既然敢大揭市场竞争对手的黑幕,那么,国美自己呢?在湖南,国美的店面一家接一家蜂拥而上,只是,作为国美认为发展潜力最大的IT数码领域,国美的黑幕又在哪里?

   为国美可悲的是,IT数码的主要渠道还是集中在电脑城、电子市场。湖南国美开业之时,其IT数码合作伙伴的绝大多数招商目标并不与上游厂家产生直接关系,其货源、产品管理、资金流还是需要与电脑城的公司产生关系,也就是国美数码的货源来自电脑城,在披露这些地方黑幕的同时,国美难道就是出污泥而不染?

   其次,国美批露黑幕的焦点直指低价。这也让人难以想象,国美一直以低价自居,每每在媒体广告上公示的特价才是国美的杀手锏。现在,转而是国美看不惯别人的低价,是电脑城的不正当竞争,还是国美自己低价不低?

日前,作为湖南国美IT数码产品的某合作伙伴告诉记者,他们公司三分之二的销售在电脑城,而50%的利润来自3C卖场,也就是说,一样的产品,在3C卖场卖的价格肯定要比电脑城高。湖南新浪潮电脑一位负责人说到,在长沙某家电卖场重新装修最后大放血的几天,一个原本不做数码产品的商家从他们公司进了二十多万的数码产品,每台加价200-500元来大放血,反而一销而空。同样,国美某音响品牌湖南区负责人告诉人告诉记者,国美经销的多数音响产品利润达到23个点。

如此特价,在国美一样受到不少消费者的质疑,电视、空调等国美号称具备资源优势的产品况且如此,在刚入门的IT数码领域,国美的特价有多特,优势在哪里,显然更是路人皆知。

反观电脑城、电子卖场IT数码产品利润介于3-5个点之间。同样一款产品,SONY数码相机DSC-93在国美网上商城的网购价是3000元,在SONY数码产品湖南总代湖南新浪潮的含税价是2600元,国美会认为湖南新浪潮的这款产品是水货?标榜低价的同时,面对更低的价格,国美自然难以咽食,只是借误导消费者来打击竞争对手,国美的形象无疑大打折扣。

同样的产品,某电脑品牌的区域负责人员告诉记者,在长沙,他们的产品在国美销不过刚开业的通程电器旗舰店,也比不上同样刚开业的长沙百脑汇电脑城,主要是他们的流程太长,浪费了很多人力物力。

再次,电脑城、电子卖场IT数码产品为什么会比国美低?这绝不是国美认为揭黑幕就可以误导消费者的。

一、众多IT数码产品的区域总代理、总经销权集中在电脑城、电子卖场,在国美所谓的包销权、全国采购权仅只某个品牌某款产品、而绝大多数还是代销形式的情况下,国美从区域总代手中提货,谁会相信这些公司会低于进价出货给国美,经过区域总代一手,国美的价格再多是经销商的层面,必然不具备拥有众多产品区域总代权的电脑城公司。

   二、不管哪个IT数码品牌,都不会因为有了国美而放弃其它渠道,何况市场销量远大于国美的电脑城、电子卖场,就像联想2999、4999的特价机,在国美会是2998、4998吗,不可能,但电脑城的公司即大联想合作伙伴可能以2899、4899出售给消费者,这就是电脑城、电子卖场的灵活性所在。那么,可以就此认为这些电脑就被偷工减料了,那国美也太小看联想遍布各地的市场人员和售后人员了。

   三、电脑城、电子卖场的灵活性集中在激烈的价格竞争上,多是寻求薄利多销,尽可能降低管理成本、物流成本,而这些都不是国美IT数码产品目前所不具备的优势,所以,国美才会价高。只是,国美自己价高,同样的产品让消费者多花钱,反过来却揭露什么电脑城、电子卖场的黑幕,真让人怀疑国美的司马昭之心啊。

   最后,回过头来看,国美所指的四大黑幕问题。在电脑城、电子卖场肯定存在,但在国美所处的传统家电卖场,将库存得快要过期的显像管主装的电视机作特价来卖,特价空调内部偷工减料的事情又是何其多,如果国美自认为可以独善其身,那么,它的矛头为何指向所有电脑城、电子卖场?

   国美的成功不是它自己的成功,而市场趋势的必然。电脑城、电子卖场目前在IT数码市场的绝对控制力也是一样。国美有国美的优势,电脑城、电子卖场一样有更大的优势,在IT数码产品领域。所以,国美借媒体优势来攻击电脑城、电子卖场、误导消费者、实现抬高自己的目的,实在让IT数码业界为之愤怒,在IT数码领域还没长大成型的国美,凭什么嚣张?(阿忠评论于2004年9月17日)

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